Skirtumas tarp „populiaru“ ir „parduodama ilgą laiką“
Emocinis vs racionalus pirkimas
Dažniausios pradedančiųjų klaidos renkantis prekę
Atmintinė (spausdinama): „Geros prekės kriterijų sąrašas“ – ar prekė sprendžia problemą – ar ją lengva paaiškinti – ar ją galima parduoti be gyvo kontakto – ar ji tinka siuntimui
2 MODULIS. PREKĖS ANALIZĖ IR PAKLAUSA
Tikslas: suprasti, ar žmonės realiai perka.
Temos:
Kaip tikrinti paklausą be brangių įrankių
Konkurentų analizė (ne kopijavimas, o supratimas)
Kainų ribos: per pigu vs per brangu
Kaip suprasti, kas yra tavo pirkėjas
Atmintinė: „Prekės analizės checklistas“ – kur ieškoti konkurentų – kokius klausimus užduoti apie kainą – kaip suprasti, ar rinka perpildyta
3 MODULIS. PARDAVIMO KANALAI: KUR REALIAI PARDUOTI
Tikslas: pasirinkti ne „visur“, o „protingai“.
Temos:
Elektroninė parduotuvė vs marketplace
Kada verta turėti savo e. parduotuvę
Kada geriau pradėti nuo platformų
Skirtumas tarp trumpalaikio ir ilgalaikio kanalo
Atmintinė: „Pardavimo kanalų palyginimas“ – privalumai – trūkumai – kam tinka pradedančiajam
4 MODULIS. PLATFORMOS E. PARDUOTUVEI SUKURTI
Tikslas: nuimti techninę baimę.
Temos:
Platformos, kur paprastai susikuriama e. parduotuvė
Kada nereikia programuotojo
Ką būtina turėti startui (ir ko nereikia)
Dažnos klaidos kuriant pirmą parduotuvę
Atmintinė: „Minimalios e. parduotuvės struktūra“ – pagrindiniai puslapiai – ką pirkėjas turi pamatyti per 5 sekundes
5 MODULIS. SOCIALINIAI TINKLAI – NE PATIKTUKAMS, O PARDAVIMAMS
Tikslas: suprasti socialinių tinklų realią naudą.
Temos:
Kodėl socialiniai tinklai padeda parduoti
Turinys, kuris kuria pasitikėjimą
Turinys, kuris veda į pirkimą
Dažniausios klaidos (per daug reklamos arba per mažai aiškumo)
Atmintinė: „Turinio idėjų šablonas“ – edukacija – problemos atpažinimas – sprendimo parodymas – kvietimas veikti
6 MODULIS. PIRMOJI PARDAVIMŲ SISTEMA
Tikslas: turėti aiškų veiksmų planą, o ne chaosą.
Temos:
Kaip sujungti prekę, kanalą ir turinį
Ką daryti pirmas 30 dienų
Kaip matuoti, kas veikia
Kada keisti kryptį, o kada tęsti
Atmintinė: „30 dienų starto planas“ – savaitė po savaitės – konkretūs veiksmai
Kaip pradėti prekiauti internete nuo nulio – be spėlionių, be chaoso ir be „stebuklingų schemų“
